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Tester dans le plomb nourrir et ses avantages

Pourquoi le test est une étape nécessaire dans votre campagne de lead nurturing

Votre campagne de lead nurturing doit être optimisée si vous souhaitez atteindre les acheteurs eLearning idéaux. Après toutes les connaissances que vous avez acquises sur le lead nurturing et comment le faire correctement, il y a une dernière étape qui ne peut pas être négligée: le test [1]. Comme dans le marketing, analyser les résultats de vos efforts pour voir si ce que vous faites fonctionne est l'étape la plus importante.

Prendre le temps de tester vous donne un aperçu de l'endroit où vos efforts de développement de leads peuvent être optimisés ou ajustés. Cela peut être quelque chose comme changer les types de messages que vous envoyez ou l'heure à laquelle vous les envoyez. Quoi que vous trouviez, vous aurez une image beaucoup plus claire de la façon de continuer à avancer.

Soyez réfléchi et stratégique. Fixez-vous des objectifs, sachez exactement ce que vous voulez mesurer et concentrez-vous sur les décisions que vous pouvez prendre pour améliorer la réussite de vos efforts.


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Comment réussir votre campagne de lead nurturing dans le créneau eLearning

Sans lead nurturing, vous manquez des opportunités de conversion. Nos experts partagent des informations précieuses sur la façon de guider les prospects dans l'entonnoir. Nous avons le savoir-faire et nous sommes heureux de partager nos conseils avec vous! Prêt à transformer vos prospects en prospects qualifiés?

Conseils pour tester la réaction des prospects à vos campagnes

Lorsque vous décidez de commencer à tester vos campagnes de lead nurturing, commencez simplement. Pensez à choisir une ou deux lignes d'objet à tester en premier. Ensuite, au fur et à mesure, vous pouvez commencer à ajouter plus de variables et à faire preuve de créativité.

Assurez-vous également que vous faites du test une partie de vos opérations quotidiennes. Ce ne devrait pas être quelque chose que vous devez remettre à plus tard car vous vous sentez intimidé par cela. Le garder une partie de votre routine quotidienne vous aidera à rester à l'aise avec elle. Considérez-le comme une stratégie de pratique qui peut conduire à la perfection. Vous êtes l'entraîneur de votre propre équipe sportive. En continuant à tester dans vos tâches quotidiennes, vous pouvez optimiser toute campagne de lead nurturing sans anxiété. Le type d'actions que mènent vos prospects vous conduira éventuellement aux résultats dont vous avez besoin pour réussir.

Pour l'aider à se sentir accessible, suivez ce que vous faites. Gardez un journal de tous les tests et résultats afin que vous puissiez revenir à vos constatations enregistrées pour voir ce que vous avez appris et partager ces idées avec d'autres. Les équipes commerciales et marketing de votre marque eLearning tireront toutes deux des idées de ces résultats. Avoir ces deux départements en alignement est crucial pour le succès de votre implémentation de marketing de contenu.

Lorsqu'il s'agit de réaliser vos tests, clouez un groupe de contrôle avant de commencer. Une fois que vous l'avez fait, il est important de tester de petits groupes qui sont encore assez grands pour vous assurer que vos résultats sont statistiquement significatifs. Vous pouvez ensuite intégrer les succès dans vos e-mails et campagnes de goutte à goutte.

Enfin, écoutez vos résultats de test! Si vous ne modifiez pas vos messages et vos campagnes de promotion de leads en fonction de ce que vous glanez de tous les tests que vous faites, vous ne profiterez pas de l'opportunité de vous développer en fonction de ce que vous apprenez.

Comment l'optimisation et les tests aident vos campagnes

Connaissant ces conseils de test, il est temps de voir exactement comment les tests peuvent fonctionner pour vous. Cela vous aidera à comprendre comment les résultats peuvent renforcer vos efforts de développement de leads. Voici trois des domaines les plus importants:

1. Optimisation

Les tests vous permettent d'optimiser en permanence vos campagnes de lead nurturing pour vous assurer qu'elles restent pertinentes et réussies à long terme. Et il existe plusieurs façons d'exploiter ces opportunités d'optimisation.

Pour commencer, vous pouvez optimiser la fréquence d'envoi des messages de lead nurturing. Avoir une stratégie de contenu pour créer des entonnoirs de conversion est une chose, mais avoir un chemin vers le succès de votre campagne de promotion de leads n'inclut pas le spam de vos prospects. La fréquence à laquelle vous envoyez des messages stimulants à vos prospects est plus importante que vous ne le pensez. Différents acheteurs ont des besoins différents, ce qui signifie que vous devez adapter ce que vous faites et quand vous le faites. La fréquence à laquelle vous envoyez des messages dans l'espoir de dialoguer avec eux devrait dépendre de leur comportement et de leur parcours. Les tests peuvent vous permettre de voir si vous êtes sur la bonne voie de cette manière.

Et en parlant de leur chemin, les tests peuvent vous aider à optimiser pour vous assurer que vos acheteurs eLearning voient vos messages nourris; toujours en fonction de l'endroit où ils se trouvent dans le parcours de leur acheteur. De simples tests A / B peuvent vous montrer comment modifier l'ordre des messages de votre campagne pour mieux répondre aux prospects où ils se trouvent. Ajustez régulièrement vos messages jusqu'à ce que vous trouviez le meilleur chemin pour vos acheteurs.

Enfin, tester vos campagnes de lead nurturing vous aide à optimiser votre contenu e-learning et votre travail créatif. Cela peut également inclure des tests A / B pour savoir quels e-mails, messages sociaux et promotions de sites Web fonctionnent le mieux et lesquels doivent être réexaminés. Ces tests peuvent même inclure la recherche des types de contenu dont vous avez besoin ou déjà.

2. Mélange de contenus eLearning

En parlant de contenu, le test vous permet de mesurer le succès de votre mix de contenu et de l'affiner. Créez-vous et partagez-vous du contenu audio ou vidéo avec vos prospects? Vous écrivez uniquement des articles de blog? Les tests vous permettent de voir les performances de votre contenu eLearning avec vos prospects. Vous obtenez également des résultats sur les types de contenu que vous pourriez commencer à utiliser pour développer encore mieux les prospects.

Parce que les campagnes de lead nurturing doivent toujours évoluer et agir comme une conversation continue, assurez-vous de ne pas les cartographier de manière rigide. Les tests sont intrinsèquement conçus pour garantir que vos efforts de soutien ne stagnent pas. Une telle pratique maintient vos campagnes dynamiques et adaptables aux besoins de vos prospects.

Si vos prospects ne répondent pas comme vous l'espériez ou attendiez au début, ne vous découragez pas. C'est le moment d'utiliser vos données à leur plein potentiel. Les informations sur les données aideront à trouver des opportunités pour mieux les impliquer. Les tests vous permettent de découvrir de nouvelles façons de créer du contenu pour les prospects en fonction de leur comportement. Il aide à suivre leur étape dans le parcours de l'acheteur.

3. Retours

Le lead nurturing, plus que toute autre chose, devrait faire partie intégrante de vos efforts de marketing de contenu. Vos messages doivent être réguliers, qu'ils soient envoyés chaque semaine ou chaque jour à un public cible défini et cohérent. Vous pouvez simplement publier des articles, mais pour apporter de la traction, vous devez passer le mot. Vous devez donc les promouvoir sur les réseaux sociaux et via le marketing par e-mail.

Les tests vous permettent de tirer des leçons susceptibles de créer des impacts à long terme sur votre activité eLearning. Par exemple, vous pouvez tester et constater qu'un certain style de ligne d'objet d'e-mail résonne incroyablement bien avec vos prospects. Bien qu'il augmente également le taux de réponse de 10%. En suivant la même recette réussie, vous avez également la possibilité d'avoir cet impact avec tous les futurs e-mails.

En fin de compte, les tests peuvent être un catalyseur de croissance et de réussite dans vos efforts de développement de leads. Si vous ne mesurez pas et ne suivez pas déjà la performance de votre travail de soutien, il est temps de commencer. Ne manquez pas le potentiel de voir ce qui fonctionne bien et ce qui nécessite votre attention. Cela peut – et devrait – changer la façon dont vous faites tout quand il s'agit de nourrir les prospects.

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Références:

[1] Le guide définitif de l'éducation au plomb

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