Catégories
Actualités

Le guide définitif pour vendre des cours et des formations en ligne par webinaire

Comment vendre des cours et des formations en ligne par webinaire

Cela peut être une période difficile pour les personnes vendant des services eLearning. Les événements de l'industrie sont annulés. Cela inclut, malheureusement, les événements locaux et les groupes de rencontres où vous générez des prospects. Mais ce n'est pas le moment de jeter l'éponge. Grâce à la vidéoconférence et aux webinaires, les relations commerciales, comme les relations personnelles, peuvent continuer à prospérer.

Dans cet article, je vais vous montrer comment tirer parti d'Internet pour vendre des services eLearning dans le contexte de la crise COVID-19. Je vais vous montrer comment créer un entonnoir marketing basé sur des stratégies qui fonctionnent actuellement pour vendre des produits d'information et des cours à prix élevé. Commençons par le début.

Comment créer votre entonnoir de webinaire

Je suppose pour la durée de cet article que vous proposez déjà un cours ou un service eLearning. Si ce n'est pas le cas, vous trouverez de nombreux articles intéressants sur la façon de trouver votre créneau. En supposant, comme moi, que vous avez quelque chose à offrir, passons à la technique. La gestion d'un webinaire implique de traiter quelques pièces mobiles. Il y a jusqu'à six pages distinctes pour votre séquence de webinaire. Le graphique ci-dessous vous montre comment ces pages se connectent dans le contexte d'un entonnoir marketing.

Entonnoir de webinaire

Voici un bref aperçu de chacune de ces pages:

  • Page d'inscription: explique pourquoi vous devriez vous inscrire au webinaire (il doit y avoir une proposition de valeur claire ici.)
  • Page de remerciement: attentes sur ce que la personne qui s'est inscrite doit faire
  • Page d'attente: une page avec une minuterie pour les personnes qui se présentent tôt au webinaire
  • Séminaire en ligne: plutôt explicite
  • Page de vente: c'est ici que vous proposez votre offre
  • Page de preuve sociale: vous pouvez diffuser des annonces de reciblage pour les personnes qui ont visité votre page de preuve sociale, mais qui n'ont pas acheté

La page d'inscription, la page de remerciement et la page de vente sont des éléments essentiels de l'entonnoir. Vous devrez créer ces pages vous-même. La page d'attente et la page de preuve sociale sont des extras facultatifs. Ils sont bons à avoir, mais pas essentiels.

Je vais couvrir 3 de ces éléments plus en profondeur. Commençons par regarder la page d'inscription.

1. Votre page d'inscription

La page d'inscription est le point d'entrée de votre entonnoir marketing. Tout ce que vous essayez de faire, c'est d'inciter les personnes qui ont manifesté leur intérêt à s'inscrire à votre webinaire. Il existe de bons modèles que vous pouvez suivre. Pour commencer, vous aurez besoin d'un joli titre qui capte l'attention des gens. Sous le titre, vous aurez quelques puces. Ce sont les principaux avantages auxquels les personnes qui participent au webinaire peuvent s'attendre. Enfin, vous avez le bouton d'enregistrement.

Voici un exemple de page d'inscription à un cours en ligne.

Vous pouvez voir comment toutes ces parties se rejoignent. La conception de la page est assez simple. Ceci est important car vous ne voulez pas submerger votre public avec un design compliqué. Vous pouvez ajouter un compte à rebours pour créer un sentiment d'urgence si vous le souhaitez.

2. Votre page de remerciement

Une fois inscrit, une personne est dirigée vers une page de remerciements. Sur cette page, vous souhaiterez définir des attentes. Vous devriez avoir un ensemble de puces qui réitèrent ce qui suit:

  • Quand le webinaire aura-t-il lieu
  • Ce que vous apprendrez de votre participation
  • Un lien vers le webinaire

Si vous le souhaitez, vous pouvez créer une courte vidéo pour remercier les gens de leur inscription à votre webinaire. Une courte vidéo est un bon moyen de dialoguer avec la personne qui s'est inscrite et de se présenter. C'est facultatif.

3. La page de vente finale

La dernière page que vous devez créer pour votre entonnoir de webinaire est une page de vente. La page de vente est l'endroit où vous enverrez des personnes qui ont participé au webinaire et qui souhaitent acheter votre offre.

Voici un exemple de page de vente utilisée par Alex Becker pour vendre un cours d'information coûteux. Il suit une formule standard de copie de vente longue forme.

La page de vente doit inclure les éléments suivants:

  • Une explication du service
  • Bonus d'action rapide: produits que vous obtenez si vous achetez maintenant
  • Minuteries à rebours pour ajouter un sentiment d'urgence à votre offre
  • Témoignages, témoignages, témoignages

Les bonus à action rapide sont un moyen efficace d'augmenter les conversions. Les bonus sont spécifiquement destinés aux personnes qui ont participé au webinaire. Si vous fixez une limite de temps à leur disponibilité, vous ajouterez un sentiment d'urgence, ce qui stimulera les ventes. Enfin, le nombre de témoignages que vous utilisez doit être proportionnel au prix de votre cours. Plus le cours est cher, plus il y a de témoignages. Vous aurez besoin d'un générateur de page de destination pour créer votre page de vente. Cela couvre les principaux éléments du matériel marketing dont vous aurez besoin pour votre entonnoir de webinaire. À côté des pages de vente, vous devez également créer une séquence d'inscription par e-mail. Une séquence d'inscription est une série d'e-mails de rappel que vous envoyez aux gens pour s'assurer qu'ils n'oublient pas votre événement. Si vous n'envoyez pas de rappel, les gens sont plus susceptibles d'oublier qu'ils se sont inscrits.

Comment créer des diapositives de webinaires qui suscitent l'intérêt et se vendent

Nous avons maintenant expliqué comment faire de votre entonnoir de webinaire. Concentrons-nous sur le webinaire. Vous devez faire en sorte que vos participants restent jusqu'à la fin et, espérons-le, les convaincre d'acheter votre cours ou d'investir dans vos services. Votre webinaire doit être engageant et divertissant.

Commencez par établir la crédibilité de votre créneau. Mentionnez qui vous êtes. Les présentateurs partageront souvent un arc de personnage ou le parcours de la façon dont ils ont atteint leur objectif. Vous pouvez également partager des études de cas de personnes ayant participé à des webinaires précédents. Une fois que vous avez établi votre crédibilité, expliquez ce que vos participants peuvent obtenir s’ils s’en tiennent à la fin du webinaire. Et expliquez ensuite les avantages supplémentaires de vos services.

La partie principale du webinaire est l'endroit où vous partagez des informations précieuses. Les deux tiers du webinaire consistent à vendre le cours et à couvrir les avantages. Terminez votre webinaire en mentionnant les bonus exclusifs que les participants peuvent obtenir s'ils achètent le service maintenant. N'oubliez pas d'inclure une partie questions-réponses à la fin de votre présentation.

Comment promouvoir votre webinaire

Il existe plusieurs façons de promouvoir votre webinaire. Par exemple, vous pouvez le promouvoir sur votre site Web avec une barre de bonjour, une fenêtre contextuelle d'intention de sortie ou même un article de blog.

L'une des meilleures façons de promouvoir un webinaire, si vous n'avez pas encore d'audience, est une combinaison de LinkedIn et d'une diffusion ciblée par e-mail. Commencez par définir avec qui vous souhaitez vous connecter. Recherchez ensuite des personnes qui correspondent à votre personnalité de client via LinkedIn.

Établissez une liste de plus de 100 personnes. Vous pouvez rechercher leurs adresses e-mail sur LinkedIn ou avec un moteur de recherche d'e-mails. Utilisez un outil de vérification par e-mail pour obtenir leur adresse, puis envoyez votre argumentaire. Mailshake a un excellent guide de sensibilisation par e-mail en 7 parties qui couvre certains des aspects intermédiaires et avancés de la sensibilisation par e-mail à froid. Il est gratuit et fortement recommandé.

Vous pouvez également demander aux personnes que vous communiquez dans le cadre de votre communication personnelle de transmettre votre message à toute personne susceptible d'être intéressée par l'événement.

Conseils de présentation

La présentation est tout dans un webinaire. Pensez-y. À quoi servent vos diapositives engageantes et divertissantes si le présentateur n'engage pas ou ne divertit pas en premier lieu?

Mais ne vous méprenez pas. Bien sûr, vous n'avez pas à vous déguiser en clown littéral pour ce faire (en fait, vous devez vous habiller correctement car dans ces cas, les apparences sont tout) ou manger du feu. Il existe des moyens d'être un présentateur efficace sans perdre votre dignité. Suivez simplement ces conseils:

  • Présentez-vous et racontez votre histoire
  • Donnez au public le contenu que vous avez promis
  • Soyez sérieux lorsque vous discutez du contenu principal
  • Ajoutez quelques blagues ici et là pour alléger l'ambiance
  • Donnez-leur une raison de rester jusqu'à la fin – par exemple, un prix de présence
  • Fournir une session de questions / réponses
  • Terminez avec un appel à l'action approprié (CTA)

Bien que vous suiviez une structure dans votre présentation, assurez-vous de ne pas donner l'impression que c'est le cas. Vous devez être engageant et ne pas ressembler à un acteur ou une actrice qui lit un script.

Conclusion

La crise COVID-19 a eu un impact sur nos vies. Cela ne signifie cependant pas que nous ne pouvons plus faire certaines des choses que nous faisions avant le virus. Ce qui différencie les humains des animaux, après tout, c'est notre intellect et notre merveilleuse capacité d'adaptation.

Donc, si vous ne pouvez pas vendre ce service eLearning comme vous le faisiez auparavant, tirez parti d'Internet et utilisez ce webinaire comme plate-forme. Pour certains, cela peut prendre un peu de temps pour s'y habituer. Je peux vous assurer, cependant, que vous pouvez toujours obtenir ces conversions si vous le faites correctement. Et si vous suivez également ces conseils marketing pour augmenter vos ventes, vous pouvez atteindre vos objectifs commerciaux.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *